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互联网红利过后,下一个风口是什么

2019-07-15 点击:878
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营销管理

曾几何时,互联网思维已成为人们眼中的法宝。这种力量被称为“向下冲击”,这意味着互联网思维可以横扫其他行业和竞争对手,因为这种模式正处于领先地位。

然而,在股息消失后,许多泡沫被粉碎,大量的独角兽开始停滞不前。许多获得abc轮次的初创公司开始倒闭。人们开始思考互联网上发生的事情。奖金消失后,下一个发泄是什么?

什么是网络思维?目前没有标准的结论,我总结了以下的思想集合。

1.用户思考。它是为了满足用户,即使它不赚钱甚至补贴,让用户使用我的产品是最重要的。所有产品和服务都围绕用户进行设计和改进。

2.经验是王道。让体验成为终极,让用户尖叫,并形成一个口碑,以获得源源不断的用户。这也是小米创始人的第一个想法。

3.自由思考。它是免费向用户提供的产品和服务,然后通过广告,游戏,会员增值等其他方式赚钱。这是360红色选矿大师提出的。最着名的是《三级火箭理论》。

4.颠覆性创新。它旨在创新产品,服务和商业模式,并勇于创新。例如,微软的第一个软件是按时收费的,这是一种颠覆性的创新,它已经形成了针对竞争对手的维度攻击。

5.快。这种思维的意义在于速度快,并且必须首先运行。无论是融资还是市场规模,产品迭代速度必须快,并且是小速运行和快速验证。

6.丝绸思想。你必须赢得世界,比如付钱,一个人赚一件,一天10件,十亿人一天100亿。

总结这些想法,核心是互联网商业模式可以在所有领域取得成功的前提。但随着互联网红利的消失,在大多数地区,互联网模式无法实现。

用户是王者,自由,丝绸思维,快速,所有都基于入门模式可以成功的前提。一方面,有必要不断获取用户,然后获得新一轮融资,然后成为市场第一;另一方面,通过成为市场第一,完成市场垄断,通过不断的补贴,让用户形成习惯,然后通过减少补贴或广告游戏等来实现盈利。然而,在分红消失后,投资机构开始收紧投资,资金进入寒冷的冬天,很难获得融资,很多模式尚未有时间验证商业化阶段,因为现金流崩溃。

更多的独角兽或公司获得了c轮,发现他们无法解决保留问题。用户很难养成这种习惯。当补贴停止时,用户将不再使用它。从根本上说,要么模型太早,依靠互联网技术提供的价值太弱,用户更喜欢下线,不愿意使用在线应用;或者模型完全错误,互联网不会提高效率并为用户提供价值,原始的混乱市场就是用户想要的。当然,随着市场的变化,过去许多死模型可能会在未来重新出现。

还有一种情况是没有保留和没有补贴,但没有钱。或者赚钱效率太低。例如,共享自行车,不可能获得广告利润,依靠自行车时间收费,赚钱的效率太低,并且互联网的运营成本没有提高。这就像开一家茶店,问几个人,这是完全不可能的。例如,像钉子一样,有很多用户,而且活动也不错,但钉子不能说依靠广告来实现,用户体验太差了。还有一些频率太低,如o2o,大多数o2o死频率太低,保留有,但消耗的频率太低,如旅行o2o,美发o2o,医疗o2o,以实现业务互联网的模式,非常困难,平台制作,但它不能赚钱,而且效率太低。

因此,互联网思维中出现的第一个问题是,很少有行业依赖互联网成为平台模型。包括现在非常热门的互联网教育。

到目前为止,成功仍然是原始公式。广告,游戏,电子商务。另一半是现场和会员增值服务。其他人都挂了。核心是模式本身效率太低。即使它成为一个平台,它也会成为第一个,它不能赚钱,或者利润太低。

结论是大多数行业没有互联网平台。例如,美发行业,一个死,保留,频率不低,但用户不需要,互联网的价值也弱,更重要的是,在分红消失后,客户成本远远高于用户贡献值。这种损失绝不是可以承受的。更多的是,根本没有保留,也没有办法有效地赚钱。

例如,像旅游业。最好的产品是机酒,其次是门票和团体旅游。为什么最好的葡萄酒?高频率,产品标准化,互联网转型效率高,用户体验最佳。而且客户价格也很高。所以你可以赚钱并且能够变得更大。没有标准化的产品和服务,产品和服务的客户价格低,互联网很难改造,价值非常薄弱。

如果你不能保留它,互联网转型也很困难,但客户价格非常高,并且有可能成功。为什么医学美容有一个应用程序用完并说实话,它的互联网效率非常低,但它足够盈利。赚钱的方式与广泛的互联网模式不同。广泛的互联网模式是每个人都贡献一点点,取决于频率和总人数。赚大钱,其背后的人力和运营成本非常低,但医疗美不是,人力繁重,频率和总数都很少,都依靠一大笔利润。

所以它成了一个企业,平台模式无法做到大部分行业,利润已成为最重要的考虑因素。

即使在商业中,互联网手段也是无效的。许多行业依赖互联网的效率,这不如传统的离线效率。原因是互联网流量过于昂贵,某些地区的效率低于离线,因此无效。

总的来说,一方面,互联网泡沫的破灭是大多数模型都存在问题。或保持低;或低频;或者赚钱效率低下;这也说明互联网思维不是万能的,而且还局限于游戏,软件,电子商务,社交,新闻等领域,基本上是虚拟互联网内容或工具,互联网加上只有电子商务才是最成功的。另一方面,在交通红利消失后,获得客户的成本非常高。即使业务完成,互联网模式也难以盈利。关键是要看利润是否能够支付成本,而且这条线的效率可能低于离线。

鉴于上述情况,从营销人员的角度来看,我认为下一个口号将出现在以下几个方面。

1.传统产业的数字化。

这里的数字化不仅仅是触摸屏营销。它是一种来自产品,技术和营销的全面数字化。但它是一种补充,而不是背离传统业务的传统产品和服务。

这是因为在互联网泡沫破灭之后,大多数传统行业都无法完全实现内部化。互联网平台模型无法做到或无法盈利。

但是用户自己在线,尽管他们与传统产品和服务不可分割。但在联系,使用,沟通,分享和互动方面,互联网可以提供价值补充。因此,传统产业的数字化将成为下一个口号。所谓的新零售实际上是传统产业的数字化。

2.tob行业将越来越好。

我们知道世界是在世界上,这是基于互联网模式。由于互联网效率很高,很少有人可以为数亿用户提供服务,完成在线自动联系和购买,并为一个人赚取1美元,这也是数亿美元。

但是这个模型可以不用询问就可以满足。并不是说成本太高,而只有少数地区会有平台和入口。其他是用户不需要的伪命题。再补贴你是没用的。

所以赚钱是第一次。与toc相比,tob的客户价格更高,而对于企业而言,技术效率带来的技术效率,其商业价值是不言而喻的,因此支付意愿更强。随着资本关注这个领域,天的日子会变得越来越好。

3.用户增长的增长。

交通红利消失后,成本越来越高,让客户越来越难。无论什么产品和服务,客户都是第一位的。因此,用户周围用户的增长将受到充分重视,越来越多的公司将开始招募用户进行增长。

4.大数据的兴起。

过去,互联网的成功基本上依赖于商业模式而不是互联网技术。

例如,早期新闻应用,各种内容应用和各种工具都依赖于广告和补贴。获得用户后,他们依靠广告来赚钱。

但现在这些坑基本上已经满了。在商业模式粗暴创新的时代结束后,依靠互联网技术提高效率的时代已经到来。

基于用户兴趣,产品的兴起在技术上是由驱动的。包括金融在内,它越来越依赖于大数据。

5.新兴技术取代了互联网的主角。

如果过去是互联网到移动互联网,再到微信互联网,那么下一个就不是互联网。

物联网,人工智能,5g,将改变现有的互联网时代,当然也将改变传统产业。

在这些变化中,我对传统产业的数字化,尤其是烟草和零售业的数字化最为乐观。这个市场是最大的,最可行的公司就是那些。您可以专注于这两种趋势,应该有一些不同的机会和变化。

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